全民直播带货热潮，抖音达人“Mandy的摩天轮”为何能引领个人独立品牌杀出重围？

2020年被良多人称为“直播带货元年”，疫情促使多量的实体店商家借助直播来打开门路，直播带货红极一时。也正是在这一年，本来在嘉兴做小我独立品牌的Mandy瞄准了在抖音直播带货的机会，不但收获了大批忠实粉丝，更稳住了疫情时期的收入，甚至一度赶超年前的水准，开启了店肆线上运营的新阶段。

被粉丝催促开播的“品牌人”，率领小众高端女装脱颖而出

Mandy 是一位服装品牌开创人，她和丈夫一同经营着一个名为“艾比升”的服装品牌，首要生产中高档丝质服饰，并开设有专注于做中高端品格的时尚店肆，每个月收入不菲。

年头受疫情影响，Mandy的店肆销售额断崖式下跌，随后佳耦二人选择窘境中积极求变，寻觅其他路径打开销路。20172月，Mandy在抖音发布了自己的第一个作品，只是简单的先容了下自己，共享了一些日常穿搭，并没有直接推销自己的货物，没想到她时尚的穿搭很快便吸引了大批粉丝关注，点赞量成功破万。随后的几天中，Mandy都一向在做日常穿搭的共享视频，短短2天时间里Mandy的粉丝量就破了万，许多网友、粉丝都在评论区留言问衣服的链接，还催促着她开直播。这让Mandy又喜又惊，要知道，2月份刚来抖音时，作为直播新手的Mandy还曾发过一条静态忐忑地表示：“抖音直播从没测验考试过，用甚么设备都不知道。”

经过了近2个月的精心预备和不竭打磨，Mandy带着自己的团队在4月8日开启了第一场抖音直播带货。回想起那次直播的场景，Mandy表示，那时测验考试的是售价在700元阁下的高端女装，没想到一场下来卖了近10万元。“之前许多人告知我，抖音上卖女装，最好不要超过百元，实在并禁绝确。”Mandy说。

现现在，Mandy在抖音上曾经收获了超17万的忠实粉丝，销售额也稳定在10万元阁下，假如遇到新品上市，还能够突破40万元。蝉妈妈数据显示，Mandy在抖音的直播过程中，Mandy's Ferries W.的品牌占比高达78.34%；于Mandy而言，定时去公司开播曾经成为生活和奇迹中不成或缺的一部分。

不同流合污，以自己的判定界说直播带货

每周一三五早上7点，Mandy都会到公司直播3个小时，与大大都主播选择晚上开播的行为截然不同。可能在良多人看来选择这么早的时间段开播，并不是明智的选择，实在否则，Mandy也在晚上播过一段时间，但由于每期都要亲身出镜讲解，作为一位为奇迹斗争的独立女性，又是一位八岁男孩的母亲，Mandy在忙碌一天以后曾经很难再有精力开播，更别谈包管直播质量。另一方面，Mandy在直播的过程当中逐渐发明，自己的粉丝、客户大多是都市美人，她们一般醒的也比较早，而且和自己一样有醒来后前后刷会儿抖音的习惯。

所以最终Mandy把自己的直播时间段定在了早上7点，这样一来自己早上精神抖擞，直播不在话下；二来能更精准的定位到自己的粉丝、客户，抓住这段黄金时间，促成更多的订单，还能有效削减粉丝“晚上做决议容易忏悔，第二天退单”的情况。

现在，Mandy的品牌依旧算不上公共，但通过抖音的短视频和直播，有更多的人看到了Mandy's Ferries W.，并被她时尚的设计风格和优良的面料质量所吸引，成为了Mandy粉丝朋友们族里的一员。随着Mandy在抖音人气的不竭升高，自家品牌有限的生产力曾经很难再满足粉丝的需求，所以有时Mandy也会和一些其他的中高端大牌女装合作，做一些专场直播来弥补粉丝的需求。不成否定，Mandy在抖音上收获了更大的成功。

对于当下全民直播带货的热潮，Mandy有自己的见解，“我觉得在抖音上做直播带货的商家，尤其是在女装这一块，需要形成自己的风格，万万不行模仿哪小我，形成自己的风格就能找到相应的客群。”在Mandy看来，盲目追求热门、普通化的大牌产物，在带货雄师里同流合污，并不行取得成功；直播带货，最首要的还是要熟悉带货产物本身，这样一旦找到目标客群，只有自身质量够硬，即便是小众的品牌，也能很容易地与粉丝建立长久的信赖关系。