独立出版人：寻找“未来的写作者”

傅兴文

涂涂

春日正是读书时。在纸质书被唱衰的喧哗时代，独立出书却在静待知心人的邂逅。与突起于千禧年前后、现在已形成成熟贸易模式、并谋求资本运作的大型民营图书公司相比，独立出书还“很穷，但很有意义”。他们“用爱发电”、孤勇前行，尽力追求做成功的出书同时，更要把出书这件事做成功。

作为一家独立出书公司，乐府文化自2016年景立以来，相继出书了《中国故事》《诗人十四个》《秋园》等广受好评的书本。从一年只出一本书，逐渐成长到了一年能出80多本。

在接受北京青年报记者采访时，乐府开创人涂涂说，“独立出书人更愿意带来更多的思惟、文化资源，并替这一小块新的发明找到生存空间”。而在这个寻觅的过程当中，挫折难以避免。最难熬的时候，涂涂本人拿不到一分钱人为，公司濒临解体，但他对书的“贪婪”从未住手。

要找到“未来的写作者”

乐府文化出书的每一本书，扉页上都写着这样一句话，“心里满了，便从口中溢出”。

这是埃塞俄比亚一句古老的谚语，涂涂表示，乐府想表达的，是“一种充盈的感觉”，作家心里是充盈的，才能写出一本书，才能相传给世界。

独立出书至今，乐府推出了《秋园》《与病对话》《诗人十四个》《在雪山和雪山之间》《每个晚上我都在办画展》等多位新人作家的童贞作。涂涂坦言，乐府并非想要做成“童贞作”品牌，而是要找到“未来的写作者”。

“乐府文化出书的书不该该被分类，每一本书都有独立的生命。我们的主体核心是寻觅优异的写作。假如不谈文学、不谈理想，只谈市场，也要找到这些新的、优异的写作者，他们会进入未来的阅读版图，他们是面向未来的”，涂涂说。

挖掘新人作家，并将出书设法主意落地成型，并非一件易事。涂涂讲到他“忽悠”新人作家阿龙写书的故事。

“两年前，良多朋友都跟我提起过阿龙。我去找到他，他真的画得很好，我说我们能够做本书。他说，我画的这么差”，没有答应。几个月后，涂涂来到阿龙家，又一次被赶走，“他说，我画的这个工具怎么可能做书呢？”涂涂没有放弃，又过了半年，涂涂第三次在街上遇到阿龙，“我又提到做书，他告知我他在公家号上颁发了一封给爸爸的信”，涂涂认识到，这封信曾经是一本书的雏形，“它既是一种在大理的生活，也是对人世的记录和观察”，阿龙终于被说通。

最后，书名敲定为《每个晚上我都在办画展》，乐府寻觅了新锐设计师苗倩合作，整体做成了系带速写本，摊开裱壳，正好组成一个完全的画框，每一页都被装裱。书本出书后，被评为“2021年度中国最美的书”，豆瓣评分8.0。

为了出书心目中的那些好书，涂涂“跑了良多处所”，与作者们建立起了珍贵的友情。《可是还有书本2》记录了涂涂探访的脚步：去大理，请在梅里雪山白马山脚下和藏民一路生活了近20年的乔阳写书；去伙山农人画社，拜访画画的老奶奶们；去长沙，请绘本艺术家菜皋拿出沉淀多年的经折装绘本；去山东，找到通俗文学搜集家董均伦和江源佳耦的先人，重新出书齐鲁大地上的民间故事和传说，去江苏扬州、山东济南、广东东莞……寻觅故事、倾听故事。

在良多编辑事情能够线上实现的当下，涂涂认为，编辑见到作者，古老，但很重要，“之前做书就是这个样子的，能见到人材能建立根基的相信和关系，假如我与作者相对深刻的关系不行建立，我就不知道怎么把这个关系相传给读者”。

1万块钱的谎言

乐府文化曾经历过一段异常艰难的日子。

2018年，顶着庞大的经营压力，涂涂与全科大夫胡冰霜签下了《与病对话：全科大夫手记》，一部融合科普性与趣味性、兼具心理学与哲学意味的医学散文。那时书稿还在编辑当中，涂涂到胡冰霜家里拜访，与她汇报进度。

“假如想从你这买一些样书应当怎么买呢？”商谈当中，胡冰霜突然向涂涂抛出了这样一个问题，涂涂有点懵，不明白为何胡老师自己是作家，还要买样书。

“我有一个学生据说我要出书了，想拿1万块钱先买500本书”，胡冰霜解释道。

涂涂知道，这是一个善意的谎言，“那时我们非常难题，但我历来没跟胡老师说过。她是心理学家，她太聪明了，意想到了我的难题，立刻姑且编了个谎言。我那时也听出来了，她就是想给我1万块钱，让我喘口吻”。

谎言没有被戳破，涂涂接受了这1万块钱，虽然这笔钱还不敷补贴员工的人为，但作者与出书人同病相怜的友谊，“会让你觉得是一种气力和慰藉”，熬下去，赶快把书做出来。

那是涂涂开办乐府文化的第二年。2016年，涂涂辞去了《新京报·书评周刊》主编的职位，与8位志同志合的朋友配合凑了100万出来，开启了独立出书的测验考试。创业的设法主意很简单，想做喜好的书，就去做。

100万很快就花没了，不单没有挣到钱，还赔得利害。

第一年，乐府只出了一本书，《肃然的狂喜》，一本叶芝诗集的版画。第二年，乐府也只出了一本书，《中国故事》，一本通俗文学。两本书的销量并不算差，《肃然的狂喜》卖出了快要28000本，但一年一本的速度远远不敷拿回成本，乐府文化迎来了庞大的资金窘境。

只要两个编辑的团队，“没有法子发人为了”，作为一个没有竞争力的新公司，在待遇方面不行剥削过多，还是要比同业“稍微高一点点”，因而涂涂选择了“控制自己”。他经历了一段没法拿人为的生活，其实周转不开，就从自己的银行卡里再借几十万，放到公司里面，“再扛几个月”。终于慢慢熬到2018年，一个新的合作伙伴进入，“这口吻才转过来”。

率性和“贪婪”

涂涂是率性的，他常用“贪婪”描述自己，的确云云，公司最难题的时候，涂涂从未住手大批签书的脚步。

每签下一本书，版权预付的价钱由10万到100万不等。涂涂透露，只出了两本书的前两年，他现实一共签下了40多本书，“我特别喜好我签下的书”。签得多，就都要齐头并进，出书的速度自然非常慢。手头大部分在做的书，认知度都不高，对市场来说都是冒险的，“那个时候我相信它们都是潜在的支流，我需要把故事讲好”。

签下《与病对话》之前，涂涂曾征询过朋友和编辑们的定见，“他们都说这书不怎么样，我说差池，这书写得可好了。他们让我讲理由，我也讲不出来。但我就想试试，曾经做了一个决议，这个工具就是挡不住的”。

合作的北京联合出书公司也不看好《与病对话》，新人写的，又是医学，所有的点都是减分项。涂涂不肯放弃，“我们印5000本好欠好？”结果5000本卖得非常快，到2019年末，书印到了快2万本，涂涂兑现了与胡冰霜“1万块钱谎言”的承诺，给她寄了500本书。

一样成功的还有《秋园》，作者杨本芬在晚年拿起笔回首回头回忆旧事，记录下了自己的母亲秋园悲凉而坚韧的平生，书写了他们一家人如水中浮木般挣扎求生的故事。豆瓣网友评价，“这书比你想象的小，比你估量的沉”。

《秋园》是2009年就曾经更新在海角论坛的书稿，沉寂了10年后被涂涂发明。不去管这是否是一名80岁老奶奶的童贞作，不去管此前该书稿一向被其他出书社拒绝，也不管出书社在2020年又一次花光了积蓄，“只读了一章，我就决议必需出书《秋园》”“《秋园》不是汗青，而是文学”。这一次，《秋园》大获成功，乐府又一次渡过了亏空危急。2022年，杨本芬的《我本芬芳》《浮木》相继出书。

“这完满是出于直觉的判定，我也不知道对差池”，涂涂相信直觉是一种先天，是核心竞争力，假如不具有其他条件，那就“相信它”。

也并非每次率性都有结果，但涂涂恰恰有一股“不到黄河心不死”的劲儿。

2018年，乐府文化出书了《六：一个日本人在大理的耕食与爱情》，团队花了良多心力宣扬，结果作者的故事被良多人知道了，书没卖几多。涂涂很不服气，他决议2017把书名改为《种子落在土》再做一次，“我觉得这个书就是好，我还能再试试”。

等待或许等不到

涂涂认为，一本好书需要等待，等待书号、等待市场、等待运气，或许等获得，或许等不到。

2017年，乐府出书的第二本书《中国故事》，方才刊行的时候卖到了3万册。客岁出了新版，3册算一套，最后卖了20多万册，“它的体量相差非常大，中央经过了4年的积累和发酵，但你需要有4年的时间等到它才行”。

“独立出书的风险就在于，你等不到那一天，就垮了”，涂涂感伤，接受不确定性是独立出书的必定。

而另一个困扰独立出书行业多年的难题，是理想主义与现实生存的均衡。涂涂在6年后终于摸清了答案，浪漫能够，但必需考虑赚钱。

乐府开办最初，编辑团队的管理松散而粗放，涂涂不会对编辑做要求，他认为，“编辑是自由的，才能做出自由的书”，但这个设法主意有点过于“浪漫主义”，效率很低，甚至良多进度常由于涂涂一人下不了决议而卡住几个月。2020年后，乐府团队扩大到了20小我，浪漫不胜重负。涂涂试图重新寻觅自由与效率的均衡，“加了一个管理层级”，做书的使命有了更加精细化的节点推动，“甚么时间该进行到甚么环节，都规划得很清楚，我也会被推动”。由于效率提升，2022年计划的70多本书，“现在看来问题不会特别大”。

事实上，乐府文化直到客岁才实现盈亏均衡。涂涂指出，创业6年来陆续投入的四五百万，“到现在为止也没挣出来”，只可是按照现在的走势，能够慢慢赚钱了，“书卖掉了，被读了，被讨论了，你做这件事的意义才实现了”。

对话

想做独立出书

必定要学会接受不确定和失败

独立出书人、作家傅兴文2010年开办了“文钻”图书，相继出书了韩浩月《时间的陀螺》、张抗抗《回想找到我》等100多本书本，2017自己出书了《山顶上的金字塔》一书。既是出书人，又是写书人，让他对独立出书有了更深的理解。就独立出书的相关话题，本报对话傅兴文和涂涂。

北青报：甚么是独立出书？独立出书和国有/民营出书社有甚么区分？

涂涂：独立出书的流程从编辑发明选题，到与作者签约，三审三校，设计发稿，和大型出书社一样，只是我们做完了，出书社再审校一次，最后传布营销。

和大出书社相比，独立出书人更愿意带来更多的文化资源，并替这一小块新的发明找到生存空间。热情与风险并存。

傅兴文：独立出书，我们也叫作家经纪人，相当于作家和出书社之间的桥梁，流程和惯例出书无异。大型出书社每年要出良多书，没法子对每一本都用心去推。与独立出书人合作，作家能够集中精力专心创作，独立出书人会尽最大努利巴一本书运作好，能够做得很精。统一本书，能够测验考试推给多家出书社，给一些书、一些不知名作者更多出书的机会。

北青报：若何能够起头独立出书？

涂涂：理论上你有想做的就能够去做了，第一你认为这个书是好的，第二它卖的能养活你，这个判定力需要积累，这是最根本的。其次要有资金、合作的出书社、必定的刊行能力，也要做好顽强的心理预备，一起头你是要亏钱的。

傅兴文：一起头你应当在出书社或出书公司做过，有编辑或选题策划经验，对出书投资的各个流程有必定的领会。

北青报：都说独立出书的条件是不惟钱，但这也特别不现实，若何均衡理想主义与现实生存、盈利也是独立出书一向面临的问题，现在您找到答案了吗？

涂涂：假如你把独立出书理解成是一个游戏，它就不需要挣钱，但假如你把它做成一个奇迹，就必需要挣钱。挣钱不单单是为了挣钱，也是为了做书，为了把书里的价值观相传进来。把书做好，把故事讲好，还要挣到钱，这两者是并行的，挣到钱是一个证明。

傅兴文：想要均衡理想与现实，一方面要靠自己走上一条稳定的道路。我们做了这么多年以后，由于出了一些长销书，每年有稳定的销量，就有了稳定的收益。在这根本上，每年再推出一些新书，这样就走上了一个比较正常的轨道。另一方面，也需要读者爱读书、支持图书。

北青报：怎么看待目前的独立出书行业？独立出书这个群体的状况若何？

涂涂：都在尽力地活着，像一頁、铸刻，我觉得还蛮不错的，像行思变新行思，遇到了挫折，但依然对书的痴心不改。可能朋友们的方式纷歧样，但我们显现了多样化的活力。

傅兴文：想做独立出书必定要学会接受不确定和失败。10年前，我接受过一次针对独立出书事情室的访谈，那时有几十家小事情室，后来发明良多慢慢就不存在了，他们转行或是被淘汰了。

一些小的独立出书人确实比较难题，市场没那么景气，我非常理解那些独立出书人，他们知道这个书可能卖不了几多，可能会赔钱，但他们觉得有出书价值，还是会做，这是一种非常宝贵的精神。

北青报：独立出书的意义是甚么？给您带来了甚么影响？

涂涂：乐府文化是我和同事们建立起来的一个小小的配合体，我们确实缔造了价值。这几年，更幸运了。

傅兴文：独立出书的意义在于更敢做，更想测验考试新的工具，做多元的选题。于我而言，我更有自由读书写作，追求自己的文学梦，也更幸运了。

问：未来有甚么出书计划？

涂涂：2022年我们计划出70多本书。我方才签了一本书，读书稿的时候我和编辑哭了很屡次，名字叫《夜奔》，有70多万字，是我们目前为止最厚的一本书。我觉得它是一部家族、民族的史诗，书里有非常强的气力，也是一部童贞作，应当2017年末或明年年头出书。

傅兴文：我还在等待好的书稿，有一些作者投稿，但良多作品要真正写好还是有难度的，只能遗憾地放弃。

北青报：还有哪些您喜好的独立出书人或机构推荐？

涂涂：我最喜好的是文瑾，但它不算一个独立出书公司，是半独立性。小的独立出书我欣赏纸上造物，我不知道他会不会成功，但他的书很好。

傅兴文：乐府文化，还有读库的老六张立宪，我把他视为榜样。

文/本报记者张恩杰实习生李彤

统筹/刘江华